Анна Штар
Купить недвижимость на Лазурном Берегу Франции – заветная мечта многих россиян. О том, как подобные мечты сбываются, рассказал генеральный директор крупнейшей в Европе русскоговорящей компании-брокера по недвижимости AredaLazur TM (Cofrance SARL), Виталий Архангельский.
– Виталий Дмитриевич, будем искренни, больше всего людей мучает вопрос, кто же все-таки покупает недвижимость на Лазурном Берегу и в Монако? Кто эти счастливцы? Наверное, только олигархи, чиновники и другие высокопоставленные лица?
– Конечно, нет. Существует миф, что Французская Ривьера – это место для «небожителей», и туда попадают лишь самые богатые, известные, успешные. Это связано с тем, что на Лазурном Берегу проходит множество крупнейших светских мероприятий, таких как Каннский Фестиваль, карнавал в Ницце или Гонки Формулы 1. Но на самом деле, здесь живут такие же люди, как везде, которые работают, занимаются бизнесом, учатся, а не только наслаждаются жизнью, разбрасывая миллионы направо и налево. Некоторые туристы, приехав сюда в первый раз, даже разочаровываются. Ожидают, наверное, встретить на каждом шагу звезд и знаменитостей, политиков, чемпионов. А тут все достаточно просто одеваются, общаются без высокомерия, да еще и живут достаточно экономно.
Каннский яхтенный фестиваль
Конечно, купить виллу во Франции или приобрести недвижимость в Монако может только очень состоятельный человек. Но знаете, редко кому богатство достается легко. Многие наши клиенты – это люди, которые начинали «с нуля». Занимались бизнесом в России, потом расширялись до соседних государств, потом переходили на Европу. Я и сам начинал с малого, поэтому хорошо понимаю, как непросто все дается. Наш типичный клиент – это трудоголик, серьезный предприниматель, который все свои силы и душу вкладывает в свое дело, и шаг за шагом достигает больших успехов.
Как купить роскошную квартиру во Франции
Для таких людей недвижимость на Лазурном Берегу – это очередная ступень, на которой они не останавливаются, а идут покорять новые вершины. С подобными клиентами приятно иметь дело. Они не кичатся своим богатством, даже наоборот: чем богаче человек, тем больше он пытается это скрыть. Разумеется, богатые наследники и тем, кому легко все досталось, тоже встречаются. Бывают и любители показного шика. Иногда покупают дома именно с целью «пустить пыль в глаза», но таких – немного, и их легко отличить.
– А как дело обстоит с арендой? Ведь ваша компания занимается не только продажей элитных апартаментов и вилл, но и сдает их в найм, не так ли? Что вы можете рассказать о тех, кто снимает квартиры или дома на небольшой срок?
– Это самые разные люди. Чтобы арендовать квартиру на Лазурном Берегу, не нужно быть миллионером. В последнее время к нам активно обращаются представители так называемого «среднего класса». Достаточно популярный вариант, когда объединяются две-три семьи с детьми и снимают виллу на месяц-другой. Это выходит не намного дороже, чем проживание в отеле, зато преимущества очевидны: свой бассейн, зеленая территория, прислуга, парковка, барбекю…
Аренда квартиры во Франции или Монако
Другой распространенный вариант, когда приезжает, например, молодая пара, или небольшая молодежная компания, и ребята снимают на вилле несколько комнат. Аренда – это не обязательно – весь дом целиком. На вилле можно и одну комнату снять, и наслаждаться всеми преимуществами отдельного дома. При этом вовсе необязательно, что у вас будут докучливые соседи, может, оставшаяся часть будет пустовать.
В Монако и Ницце большим спросом пользуются квартиры. Контингент самый разный. Например, иногда женщины приезжают сюда рожать – вместе с семьями, конечно. Иногда апартаменты арендуют студенты, тоже объединившись по двое – по трое. Получается довольно бюджетный вариант, который «средний класс» вполне может себе позволить. Ситуации разные встречаются. Молодожены, обычные туристы-отдыхающие, приезжие поработать по контракту. В зависимости от конкретного случая и жилье требуется разное.
– Ну а «звезды» все-таки? Знаменитости? Обращаются ли они к вам?
– Обращаются. Просто имена таких клиентов разглашать не принято. Есть люди, которые известны не только в нашей стране, но во всем мире. Кто-то из них покупал недвижимость на Лазурном Берегу через нашу компанию. Кто-то просто приезжает сюда отдыхать каждый год.
Другой тип подобных клиентов – это те, кому очень важно подчеркнуть свой престиж, свой высокий статус. Телеведущие, артисты эстрады… У них и гонорары-то не такие высокие, но они все равно рвутся на Французскую Ривьеру, чтобы все их увидели. Потому что это место модное, шикарное, богемное. Разумеется, они нам не сообщают, для чего приехали. Но, как правило, об этом нетрудно догадаться. Лично я ничего плохо не вижу в том, чтобы «блеснуть» на публике, если человеку это нужно. Мы уважаем всех клиентов, свято храним их тайны, если они нам их открывают. Стараемся угадать все пожелания, даже если человек о них не говорит.
Яхтенное шоу в Монако
– Кстати о тайнах! Откройте секрет, какие минимальные цены на недвижимость на Лазурном Берегу?
– Какой же тут секрет? Недвижимость Французкой Ривьеры и Монако – практически самая дорогая в мире. Самая дешевая и маленькая студия в Ницце обойдется не меньше, чем во сто тысяч евро. Ну а фешенебельная вилла может потянуть несколько десятков миллионов евро.
Что касается аренды, тут цены достаточно демократичные. Если обращаться заранее, ну, например, за полгода, то выгодный вариант мы подберем. Однокомнатная квартира в Ницце может стоить, как номер в отеле – по 50 евро за ночь. Вилла минимально обойдется около тысячи евро за неделю.
Ипотека во Франции
Многое зависит еще от сезона. В разгар лета или во время светских мероприятий, на которые съезжается вся мировая элита, цены на любое жилье возрастают, да еще и найти подходящий вариант бывает непросто. Поэтому наши постоянные арендаторы знают: к нам нужно обращаться как можно раньше, тогда и цена будет оптимальной. Конечно, если человек в последний момент бросается искать квартиру, или вообще обращается к нам по факту приезда, мы все равно для него что-нибудь найдем. Но это будет уже абсолютно другая цена, и, возможно, не совсем тот комфорт, о котором он мечтал.
– А разве на Лазурном Берегу может быть некомфортно?
– Знаете, зависит от клиента. Все-таки наши заказчики – люди избалованные. Довольствоваться скромной квартиркой в Ницце, где обстановка, как в среднестатистическом отеле, может далеко не каждый. А бюджетные варианты – они такие. За шик и роскошь придется доплатить. И все же типичный вариант квартиры на Лазурном Берегу или в Монако – это, конечно, не студия, а достаточно крупная площадь, метров сто, не меньше, с огромной гостиной, столовой, и, двумя, например, спальнями с отдельными санузлами. Обязательно будет терраса или балкон, бассейны на крыше или во дворе. Подобный вариант обойдется в тысячу евро за ночь.
Шикарная вилла на Лазурном берегу
Обстановка в таких квартирах – великолепная, вся современная техника, кроме того, можно дополнительно заказать любую прислугу, повара, медсестру, – иногда их услуги уже автоматически входят в стоимость договора. Многим клиентам нужно что-то особенное. Например, чтобы рядом находился теннисный корт или поле для гольфа. Или чтобы из ванной комнаты открывался панорамный вид на город. Или, чтобы в квартире обязательно были живые птицы. Мы привыкли к самым необычным пожеланиям, и готовы выполнить любой каприз.
– А с какой целью обычно арендуют и покупают недвижимость на Лазурном Берегу?
– Цели у всех разные. Аренда – это чаще всего отдых в той или иной форме. Семейный, молодежный, спортивный, детский. Как я уже говорил, к нам часто обращаются молодожены, ведь на Французской Ривьере очень красиво и романтично – многие проводят здесь медовый месяц. Нередки случаи корпоративов, когда предприниматель снимает виллу для проведения праздника. Кстати, наша компания и в этом готова помочь, например, организовать какое-нибудь торжественное мероприятие, вроде свадьбы или юбилея. Бывает, что квартиры снимают для деловых целей. Необязательно арендовать целый павильон, чтобы провести небольшую выставку или презентацию, а тем более – бизнес переговоры. Квартира в Сан-Тропе или Марселе вполне подойдет для этой цели.
Как купить авиабилет в Марсель
Что касается покупки недвижимости, тут дело обстоит проще. Конечно, мои менеджеры не будут спрашивать у наших высокопоставленных клиентов: «А зачем вам?» Но, как правило, цель – временное пребывание и инвестиция. Вкладывать средства в недвижимость на Лазурном Берегу очень выгодно. Наши покупатели-предприниматели хорошо это понимают. Цена на местные квартиры и виллы медленно, но верно растет, или, временами, остается стабильной, но точно не падает. Поэтому перепродать ее через десять лет можно на порядок дороже, а кроме того, за эти десять лет хорошо заработать на сдаче ее в аренду. Спрос на жилье здесь большой, особенно, во время светских мероприятий, которые проходят на Французской Ривьере практически круглый год.
Ну и возможность приезжать во Францию в любое время тоже очень важна. Отдыхать на своей вилле намного приятнее, чем на арендованной. Можно попасть на все эти мероприятия, фестивали, светские рауты, которые так популярны у мировой элиты. А кто-то покупает недвижимость просто для себя, и не ставит главной целью получить прибыль. Такой дом становится фамильной ценностью, передается из поколения в поколение. Особенный интерес вызывают вилы, которые имеют свою историю. Например, там когда-то жили знаменитости: какой-нибудь легендарный певец или писатель. В подобных домах особая атмосфера. Конечно, и стоят они недешево. Например, трехкомнатные апартаменты во Дворце знаменитого драматурга Мориса Метрелинка обойдутся примерно в семь миллионов евро.
Дворец Метрелинк, вид с моря
– А кто-то покупает жилье на Лазурном Берегу с целью уехать на ПМЖ во Францию?
– Разумеется, бывает и такое. Но, скажем так: получение гражданства все же чаще начинается не с покупки жилья. Если человек ставит себе эту цель, то он сперва ищет способ легально остаться во Франции. Например, поступить в университет или устроиться на работу, создать семью, в конце концов. Сама по себе покупка недвижимости не является поводом для оформления ПМЖ. Она дает право пребывать здесь до шести месяцев в году. Это существенная привилегия и, как правило, ее нашим клиентам бывает достаточно. Они имеют бизнес в России, возможно, востребованы где-то еще, для чего им гражданство?
Как оформить ПМЖ во Франции
На Лазурный Берег они приезжают просто отдыхать. Такие клиенты часто могут позволить себе получить статус рантье, то есть французское гражданство без права на работу. Для этого им необходимо просто подтвердить свой высокий доход. Кстати, договор долгосрочной аренды или договор о покупке недвижимости в данной ситуации играет важную роль. Но, как я уже сказал, далеко не все состоятельные люди мечтают остаться на ПМЖ в другой стране, они и в своей неплохо живут.
Другое дело, если человек поставил себе четкую цель – жить во Франции. Инвестировав в казну миллион евро и больше, на гражданство можно рассчитывать, но далеко не все готовы выложить такую сумму. Поэтому тем, кто стремится во что бы то ни стало остаться тут на ПМЖ, мы рекомендуем открыть на Лазурном Берегу свой бизнес или купить готовый. И не просто рекомендуем: наша компания помогает решить все юридические вопросы и выбрать правильный вариант ведения бизнеса, чтобы оставаться в выигрыше. Для оформления ПМЖ это самый лучший способ: при правильной организации дела и доход будет стабильный, и уезжать в другую страну не придется. В этом случае, конечно, человек рано или поздно задумается о покупке недвижимости.
– Чтобы вы посоветовали тем, кто мечтает о покупке недвижимости на Лазурном Берегу, но пока не может решиться?
– Как правило, человек не может решиться на что-то из-за недостаточного владения информацией. Тем, кто полностью информацией владеет, сомнения не присущи, они ясно видят картину и точно знают: или да, или нет. Страх возникает из-за недопонимания. В таком вопросе, как покупка недвижимости, да еще и за границей, помощь профессионалов необходима с первого шага. Поэтому тем, кто боится или сомневается, стоит сформулировать все свои вопросы и позвонить в компанию AredaLazur TM (Cofrance SARL). Мои менеджеры проконсультируют совершенно бесплатно, мы на связи в любое время суток. Не обязательно ехать в офис. Большинство вопросов можно обстоятельно обсудить по телефону или по интернету. Тогда у клиента в голове картина прояснится, и он сделает для себя правильные выводы. Купить квартиру на Лазурном Берегу, а тем более, виллу или особняк – дело серьезное и ответственное. Ни о какой поспешности тут и речи быть не может. Нужно все тщательно обдумать, составить верный план.
Если человек твердо решил, что он хочет купить недвижимость на Лазурном Берегу Франции, ему нужно четко понимать свои цели и пожелания. Для чего и для кого он будет делать такое ценное приобретение? Чем больше нюансов излагает в беседе наш клиент, тем проще нам выполнить его пожелания. Когда человек ни в чем не уверен, он и при осмотре начинает откидывать все варианты, потому что сам не знает, чего хочет. Мы очень ценим конкретику. Когда человек точно представляет, что ему нужно, уже на первом этапе, при анализе фотографий, он выбирает несколько вариантов, которые готов осмотреть «вживую».
– А что происходит дальше?
– Дальше мы оформляем ему визу, бронируем билет на самолет и номер в отеле, заказываем трансфер и с нетерпением ждем его приезда во Францию! Необходимо хотя бы один раз прилететь сюда для осмотра объектов и оформления документов. Сама процедура покупки достаточно сложная и долгая, но по сути – компания «Кофранс» все берет на себя. Мы сопровождаем сделку от первого до последнего шага, и несем ответственность за все. Поэтому наш клиент никогда не столкнется с такой проблемой, как неоформленная страховка или отказ в ипотеке из-за какой-нибудь мелкой «бумажки».
Более того, уже после покупки недвижимости мы делаем все возможное, чтобы клиенту было комфортно. Если он не собирается оставаться во Франции на ПМЖ, то наверняка захочет сдавать свое жилье в аренду. Найти для него подходящих жильцов, правильно оформить документы об аренде, или просто проследить за квартирой в отсутствие хозяина – для всего этого существует компания ArendaLazur TM (Cofrance SARL)! Мы стремимся, чтобы Лазурный Берег стал для наших клиентов вторым домом, чтобы они не чувствовали себя здесь неуверенно из-за незнания всех местных законов и правил. Для иностранца очень важна поддержка надежного партнера, совет тех, кому можно доверять. К счастью, мы очень хорошо это понимаем, и потому в любой ситуации компания «Кофранс» – к вашим услугам!
Офис Cofrance SARL в Ницце
Материал подготовил журналист Cofrance SARL – Анна Штар.